ORGANISME DE FORMATION - CENTRE DE FORMATION D'APPRENTIS - CONSEIL
METIERS de l'ENTREPRENEURIAT,
de la GESTION, de l'ADMINISTRATION et du MANAGEMENT
BTS
Brevet Technicien Supérieur
GPME
Gestion de la petite et Moyenne Entreprise
En présentiel
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CERTIFICATION
Diplôme national - Ministère de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche - RNCP 38363
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Fiche ONISEP 👉
#PRÉSENTATION GÉNÉRALE
Le BTS gestion de la PME forme aux activités de support au fonctionnement d'une entreprise. Les élèves apprennent à gérer l'emploi du temps du chef ou de la cheffe d'entreprise (agenda, plannings, échéanciers) en sachant apprécier les priorités et les contraintes, à organiser les déplacements et à planifier les activités de l'entreprise (chantiers, interventions, réunions, événements…), y compris à l'étranger.
Les enseignements apportent des connaissances en droit social utiles pour prendre en charge la gestion du personnel. La formation aborde la démarche mercatique, l'analyse et le suivi de l'offre commerciale et des appels d'offres, la préparation de documents commerciaux, le traitement des commandes, le suivi des règlements, l'étude des demandes d'achats et la recherche de fournisseurs.
Les futurs professionnels développent donc les compétences indispensables pour prendre en charge l'intégralité du processus administratif des achats et des ventes, mettre en place des actions de prospection et développer la relation clients et fournisseurs.
L'accent est mis sur la communication pour leur permettre d'assurer l'interface au niveau interne, mais également externe, avec les partenaires de l'entreprise.
Les connaissances acquises permettent aux diplômés de préparer les éléments d'aide à la décision de la direction d'une entreprise.
(Source onisep.fr)
>> Intervenants : issus de différents domaines de l'entrepreneuriat, de la gestion, du management, de l'administration, et de la communication, experts sur leurs activités et ayant menés des actions marquantes dans leurs métiers.
Les modalités d’évaluation seront adaptés selon chaque compétence à acquérir et selon les pratiques des métiers.
>> Moyens d'évaluation : L’acquisition des compétences liées aux métiers se donnent à voir à travers des séquences d’évaluations portant sur divers aspects :
> Théoriques : la bonne connaissance des matières enseignées (adaptées au vu du référentiel de certification), veille opérationnelle et théorique, permettant de capitaliser le socle solide de connaissances
> Pratiques : des mises en situations professionnelles (pour des commanditaires ou fictives), l’évaluation à travers des études de cas sélectionnés se référant aux bonnes pratiques des métiers.
OBJECTIFS et SAVOIR-FAIRE visés
>> Prospection et réponses aux appels d’offres
>> Assurer le suivi comptable des opérations
>> Evaluer et suivre les risques de l’entreprise
>> Mettre en place une démarche qualité
>> Assurer les suivis administratifs
>> Contribuer à la cohésion interne du personnel
>> Accompagner le déploiement du plan de communication de la PME
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FORMANOOhttps://www.formanoo.org/formations/98S2505704-bts-communication-session-2026-2028
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ALTERNANCE par voie d'apprentissage
>> Contrat d'apprentissage
Intégration : Titulaire d'un iveau 4 (Baccalauréat ou titre équivalent)
Durée : 1350h
Rythme de l'alternance
>> 3 premiers mois intensifs en CFA
(si pas d'employeur au démarrage & stage d'initiation possible)
>> 2 jours au CFA /3 jours en entreprise
Tarif : Pas de frais d'étude pour l'apprenti, prise en charge par l'OPCO de l'employeur)
RNCP 38363, niveau 5
FORMATION CONTINUE
Public : professionnels, salariés, adulte, en reconversion
Rythme de la formation : 12 mois
>> Convention de formation continue
>> Plan de Développement des Compétences
>> Contrat ProA
>> Contrat de professionnalisation
>> Projet de Transition professionnelle
(pour une demande de financement du projet professionnel, sous validation de l'employeur et prise en charge par 👉 Transitions Pro )
>> Éligible CPF
>> Tarif : Consulter la fiche en demandant le programme
RNCP 38363, niveau 5
(valider l'ensemble des blocs de compétences)
BLOCS DE COMPÉTENCES
Validation de l'ensemble des blocs de compétences, RNCP 38363, niveau 5
RNCP38363BC01 - Gérer la relation avec les clients et les fournisseurs de la PME
>> Rechercher des clients par prospection ou pour répondre à un appel d’offres
>> Traiter la demande du client (de la demande de devis jusqu’à la relance des impayés)
>> Informer, conseiller, orienter et traiter les réclamations
>> Rechercher et sélectionner les fournisseurs
>> Passer les commandes d’achat et d’immobilisation et les contrôler, valider le règlement, évaluer les fournisseurs.
>> Assurer le suivi comptable des opérations commerciales
RNCP38363BC02 - Participer à la gestion des risques de la PME
>> Conduire une veille
>> Accompagner la mise en place d’un travail en mode « projet »
>> Identifier, évaluer les risques de l’entreprise et proposer des actions correctrices
>> Évaluer et suivre les risques financiers de la PME en termes de trésorerie
>> Gérer des risques identifiés dans la PME
>> Mettre en place une démarche qualité au sein de la PME
RNCP38363BC03 - Gérer le personnel et contribuer à la gestion des ressources humaines de la PME
>> Assurer le suivi administratif du personnel
>> Préparer les éléments de la paie et communiquer sur ces éléments
>> Organiser les élections des représentants du personnel
>> Participer à la gestion des ressources humaines
>> Contribuer à la cohésion interne du personnel de l'entreprise
RNCP38363BC04 - Soutenir le fonctionnement et le développement de la PME
>> Représenter, analyser, améliorer le système d’information de la PME
>> Améliorer des processus « support » et organiser et suivre les activités de la PME
>> Participer au développement commercial de la PME et à la fidélisation de la clientèle
>> Accompagner le déploiement du plan de communication de la PME
>> Analyser l’activité de la PME
>> Produire et analyser des informations de nature financière
>> Identifier les facteurs explicatifs de la performance commerciale et financière
>> Concevoir et analyser un tableau de bord
Source : https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/38363#anchor3
Mise à jour de l'information 03/09/2026
DEBOUCHES et LIEUX D'EXERCICE
Les titulaires du BTS gestion de la PME exercent principalement dans des PME (petites et moyennes entreprises) de 5 à 50 salariés, mais peuvent aussi travailler dans d'autres types d'unités où les situations professionnelles et les compétences mises en oeuvre présentent une forte proximité avec celles que l'on trouve en PME : entreprises de plus de 50 salariés (agences, filiales, succursales),associations, voire organismes publics.
(Source onisep.fr)
Pour aller plus loin :
Licence professionnelle ou titre (dans les secteurs de la gestion, du management des organisations, de la comptabilité, des ressources humaines, de la communication).
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Connaissez-vous la plateforme InserJeunes ?
Cette plateforme, créée par l'Etat, permet aux jeunes sortant des CFA (et de lycées professionnels)
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